Cum îți stabilești tariful, fără să ghicești

Aproape toți artiștii încep prin a ghici. Întrebi doi cunoscuți cât iau ei, alegi ceva pe la mijloc și speri să nu fie greșit. Problema e că numărul acela nu are nicio legătură cu cheltuielile tale, așa că uneori pierzi bani fără să îți dai seama, iar alteori ceri prea mult pentru un eveniment la care oricum nu te potriveai.

Pornește de la ce te costă, nu de la ce iau alții

Un tarif e util abia după ce știi ce rămâne din el. Înainte să te compari cu cineva, adună lucrurile pe care le plătești tu ca seara să existe.

• Timpul real, nu doar orele de cânt. Drumul, montarea, proba de sunet și strânsul sunt tot muncă.
• Transportul, inclusiv al echipamentului, și cazarea dacă te întorci noaptea de la distanță.
• Repetițiile pentru repertoriul cerut, mai ales dacă se cer piese pe care nu le ai deja.
• Uzura și înlocuirea echipamentului, care se întâmplă oricum, doar că nu în seara respectivă.
• Împărțirea între membri. Aceeași sumă înseamnă cu totul altceva pentru un duo și pentru șase oameni.

Când ai numerele astea, ai o limită sub care o seară nu merită. Nu e tariful tău, e podeaua lui. Restul este marja pentru experiență, cerere și cât de mult vrei data aceea.

Un preț, mai multe pachete

Cea mai frecventă greșeală este să comunici o singură cifră pentru situații foarte diferite. O oră la un eveniment corporate în oraș și cinci ore la o nuntă în alt județ nu au ce căuta sub același preț, iar dacă le pui, unul dintre ele te va costa.

Mai simplu este să ai câteva variante clare: un format scurt, unul standard și unul lung, plus ce se schimbă dacă e nevoie de sonorizare proprie sau de deplasare. Așa discuția se mută de la „poți mai ieftin" la „care variantă ți se potrivește", ceea ce e o conversație mult mai bună pentru amândoi.

Ce faci când ți se cere reducere

Se va cere, și nu e un semn că ai greșit prețul. Răspunsul care funcționează nu este nici refuzul sec, nici acceptarea imediată, ci schimbarea a ceea ce oferi odată cu suma.

Dacă scazi prețul fără să scazi și livrarea, tocmai ai anunțat că prima cifră era inventată.

Un interval mai scurt, o zi din timpul săptămânii, o dată în afara sezonului sau o formulă cu mai puțini oameni sunt toate motive legitime pentru un preț mai mic. Reducerea fără motiv nu este.

Când și cum îl crești

Semnul că e momentul nu este că a trecut un an, ci că refuzi date pentru că ai agenda plină, sau că ți se cere tot mai des exact ce faci tu. Creșterea se aplică la cererile noi, nu la înțelegerile deja făcute, iar dacă lucrezi des cu cineva, e corect să îl anunți înainte, nu la următoarea ofertă.